06 de Mayo de 2020

¿Posees un negocio o tienes en mente la creación de uno? ¿Quisieras saber cuáles son las estrategias y modelos efectivos para aumentar y darle los ingresos esperados a tu negocio? En este artículo te mostraré 10 modelos de ingreso para aumentar las ventas de tu negocio.

Ahora bien, ante todo para poner en marcha el conocimiento de los modelos de ingreso, es necesario entender que todo nuevo producto o servicio debe ofrecer una propuesta de valor para sus clientes, ya que esta ofrece beneficios no solo en la comunicación persuasiva con los clientes, sino también en ser parte central del modelo de negocio de la empresa. En este sentido, te invito a aprender sobre el qué y cómo de la propuesta de valor en este artículo o en este video.

Modelo de Ingreso versus Modelo de Negocio

Haciendo referencia en la distinción de lo que es el modelo de ingreso y el modelo de negocio, es importante evidenciar que son dos puntos diferentes. El modelo de ingreso es la estrategia de administrar los flujos de ingresos de una empresa y los recursos necesarios para cada flujo de ingreso. Por otro lado, el modelo de negocio es plasmar en un documento cómo vas a crear, desarrollar y capturar valor. 

Es también una pequeña visión de todo lo que puede ser tu negocio en un futuro y los diferentes aspectos sobre los que se va a construir toda tu empresa. Sería como los pilares de un edificio, siendo el edificio tu negocio y esos pilares el propio modelo. A continuación, puedes instruirte un poco más dando click en nuestro artículo "5 Pasos para tu Modelo de Negocio."

10 MODELOS DE INGRESO

MODELOS TRADICIONALES

1. Modelos de tendero y ventas al por menor: El modelo más antiguo y tradicional consiste en tener un local o un punto de venta estratégico donde se comercializan los productos o servicios. Y las ventas minoristas implican la creación de una tienda por departamentos tradicional o una tienda minorista en la que ofrece bienes físicos a sus clientes.
 

2. Modelo de demanda: Este es otro modelo tradicional que comprende la modalidad de cobro por uso o pago por ver. Se mide el uso del bien para cobrar por el mismo.
 

3. Modelo de publicidad: Es uno de los modelos más sencillos, y se encarga de pagar por publicitar un producto o servicio en algún sitio con afluencia de público; por ejemplo, vallas publicitarias, radio, televisión etc.

MODELOS DIGITALES

4. Publicidad digital: Facebook Ads o Adwords de Google ilustran este formato de ingresos. Su particularidad es que el negocio necesita un importante volumen de usuarios a diario y, por ello, debe plantear información general para el usuario sobre el tema que busca.

5. Venta directa: Es un sitio web que vende productos o servicios directamente al consumidor final, sea una persona o una empresa. Por ejemplo Amazon, Google, Apple, Dell, entre otros.

6. Suscripciones: Son servicios a los que puedes tener acceso si pagas por el mismo, de forma mensual, anual o bajo otra modalidad, pero al momento que dejas de pagar ya no contarás con el servicio. Por ejemplo Netflix, Spotify, Dropbox, entre muchos otros.

7. Freemium: Se basa en ofrecer un servicio gratuito para generar un buen volumen de usuarios y posteriormente ofrecerles una serie de servicios Premium para los clientes más exigentes y que requieran mayores funcionalidades. Los ejemplos más comunes son Linkedin o Spotify.

8. Basados en productos gratis y cobro de servicios: Este modelo es muy habitual en el caso de los software libres, donde el producto es gratuito y lo que se cobra, por ejemplo, son servicios de adaptación, instalación, configuración o parametrización. Podemos encontrar este ejemplo en WordPress.

9. Micro pagos: Es un nuevo modelo de ingresos que se está promoviendo para compensar el trabajo de los creadores de contenido que todavía no tienen una base suficiente de usuarios como para tener anunciantes.

10. Modelos de afiliación o referidos: Este modelo es el más complejo de todos porque tú ganas por referir productos de otras tiendas o servicios, por ejemplo Amazon, Mercado Libre, Google, en donde en tu sitio web designas un espacio para que estas empresas coloquen su publicidad y tu compartes la ganancia con la empresa.